Доля продаж новостроек через агентов недвижимости возросла до 70 процентов

Доля продаж новостроек через агентов недвижимости может возрасти до 70 процентов. Об этом свидетельствуют данные исследования аналитической группы «Плюс».

Согласно установленным данным, средний показатель по регионам для продаж новостроек через агентства недвижимости увеличился с 57 процентов в первой половине 2024 года до 60 процентов во второй половине 2024-го и началу 2025 года. В 2022 и 2023 годах этот показатель составлял лишь 40 процентов и 42 процента соответственно.

Ключевым фактором увеличения доли агентских продаж стала массовая льготная ипотека, внедренная в июле прошлого года. В связи с этим специалисты предполагают, что по итогам текущего года доля продаж новых квартир через агентов может достигнуть 70 процентов. «Наше исследование показало, что в последнее время девелоперы стали активнее работать с агентствами недвижимости. Эта стратегия помогает поддерживать темпы продаж в условиях высоких ключевых ставок и ужесточения условий программы льготной ипотеки. По нашим опросам, в 2025 году 31 процент застройщиков усилили работу с агентствами, чтобы адаптироваться под новые условия на рынке», — рассказал директор по стратегическому развитию продаж первичного рынка группы «Плюс» Алексей Чапик.

Для повышения продаж агенты привлекают застройщиков, которые увеличивают свои комиссии для них. В Санкт-Петербурге средняя комиссия в 2025 году достигла четырех процентов, хотя год назад ее размер не превышал 3,4–3,7 процента. В то время как девелоперы предлагают комиссии в среднем 3,9 процента, раньше риелторы рассчитывали на 3,2–3,3 процента. В столице размер средней комиссии за год увеличился с 2,4 процента до 2,5 процента, однако в ряде случаев комиссии для местных агентов могут достигать 8,5–9,8 процента.

Региональными лидерами с наибольшей долей продаж жилья на первичном рынке с помощью агентов недвижимости являются агломерация Петербурга и другие регионы. В указанных регионах показатель для первой половины 2025 года достиг 75 процентов, хотя по итогам 2024 года он находился на уровне 69 и 65 процентов соответственно. Что касается Московской области, там для этого периода доля увеличилась с 58 до 68 процентов.

Ранее риелторы отмечали, что при ограничении комиссии для риелторов при сдаче квартир рынок жилья грозит ущербом.