Сделки с недвижимостью в Британии занимают чрезмерно много времени, о чем говорит телеведущая Кирсти Олсопп, известная своей ролью в программе «Location, Location, Location.» В недавнем выпуске потребительской программы BBC Radio 4 «You and Yours» Олсопп выразила недовольство постоянными задержками в продаже недвижимости, отчасти приписывая их некоторым юристам, которые до сих пор ссылаются на Covid как на причину, несмотря на доступность современных технологий, направленных на ускорение этих процессов.
Эта затянувшаяся проблема затрагивает не только семьи и местные власти, но и застройщиков, и потенциальных покупателей жилья. Эксперт по аукционам недвижимости Ник Калмс подчеркивает, что предложенное решение может заключаться в изменении восприятия аукционных домов с последнего средства на первый выбор для продажи объектов.
Хотя аукционы могут не подойти для каждого типа недвижимости, их следует серьезно рассмотреть для более широкого спектра продаж. Во многих случаях аукционные дома реализуют объекты по ценам, превышающим их страховые, эффективно уменьшая как неопределенность, так и затянутые сроки, обычно связанные с традиционными методами продажи.
В отличие от агентов по недвижимости, которые могут тратить до 26 недель на завершение сделки, аукционы недвижимости могут завершить весь процесс за примерно шесть-восток недель, включая время на маркетинг. Имея двенадцатилетний опыт управления почти тысячей объектов, я лично наблюдал, каковы преимущества аукционов.
В настоящее время аукционы в значительной степени воспринимаются как способ сбрасывать объекты с убытком, но они на самом деле предлагают несколько преимуществ: прозрачность, скорость и более высокий уровень предсказуемости. Например, аукционеры по земельным участкам для застройки открывают рынок для более широкой группы потенциальных покупателей, создавая конкурентную среду для торгов, которая снижает раздражающую неопределенность, часто сопутствующую традиционным продажам недвижимости.
Работая в этой области на протяжении 20 лет, я могу подтвердить разнообразие домов, которые попадают на аукционы. Многие объекты могут не подходить для выставления в окошке традиционного агентства недвижимости, но утратили свою стоимость из-за чрезмерного времени, проведенного на рынке.
Некоторые объекты действительно имеют серьезные проблемы, начиная от сырости и структурных повреждений и заканчивая теми, которые нуждаются в модернизации из-за долгосрочной аренды. Однако общей проблемой является то, что у агентов по недвижимости есть объекты, застрявшие в наследстве, что приводит к многолетнему бездействию и нарушению облика сообщества из-за запущенных садов и deteriorating exteriors.
В большинстве типичных случаев юрист назначает завышенную стоимость недвижимости местному агенту. В результате эти листинги остаются непродуктивными, что побуждает к снижению цен для привлечения предложений. После шести месяцев стагнации продавцы часто прибегают к передаче своей недвижимости трейдерам, которые выставят её на аукцион для более быстрой прибыли.
Адаптация индустрии недвижимости к изменениям крайне медлительна. Моя компания, действующая 15 лет в восстановлении проблемных объектов, испытывала бы трудности с выживанием, полагаясь исключительно на традиционные практики агентов по недвижимости.
Я глубоко уважаю агентов по недвижимости и признаю их важную роль в работе с объектами в хорошем состоянии. Тем не менее, необходимо провести реформу в английском законодательстве о недвижимости, чтобы смягчить такие проблемы, как gazumping и хрупкие цепочки сделок, которые приводят к тому, что каждая третья сделка срывается, вызывая разочарование у домовладельцев.
Чтобы сократить сложности и ускорить продажи, аукционные дома должны быть неотъемлемой частью процесса продажи недвижимости. Хотя их часто рассматривают как последнее средство, я утверждаю, что они могут эффективно служить первым выбором во многих сценариях.
Ник Калмс является соучредителем платформ по проведению аукционов недвижимости Probate.Auction и Resi.Auction, а также YouSpotProperty, которая специализируется на выявлении и предоставлении решений для пустующих или брошенных объектов.
