Моя жена, Никки, 36 лет, и я решили продать наш дом без помощи риелтора, чтобы избежать связанных с этим расходов и неудобств. Оба мы работаем из дома и часто посещаем встречи, поэтому, когда агенты приходят для показов в неудобное время, это создавало определенные сложности (говорит Джеймс Бор, 41 год).
Мы переезжали из трехспальной бунгало в Стенморе, расположенном на северо-западе Лондона, в двуспальное бунгало в Вокинге, графство Суррей. Недвижимость в Стенморе принадлежала семье Никки, в частности, ее дедушке, но требовала значительного ремонта, который поглотил значительную часть наших финансов.
Вокинг имеет для меня личное значение, так как я вырос там, и мы считали, что будет полезно быть ближе к моей семье. Этот район также предлагает больше доступности по сравнению со Стенмором, и располагает спокойной, зелёной атмосферой.
Мы пригласили нескольких риелторов, чтобы оценить наш дом. Узнав ихEstimated values, мы обсудили истинные преимущества найма агента для продажи.
С учетом наших знаний и навыков, мы полагали, что можем эффективно управлять процессом продаж самостоятельно. Основной вклад риелтора, похоже, заключался в рекламе, которая, по нашему мнению, имела меньшее значение, чем многие считали. Мы полагали, что большинство людей обычно переезжает в пределах трех миль от своего текущего местоположения.
В конечном итоге традиционная реклама часто полагалась на объявления о продаже и рекомендации из уст в уста. Риелторы запрашивали комиссионные в диапазоне от 1% до 2%. Хотя это может не казаться значительной суммой по сравнению с нашей запрашиваемой ценой в £625,000, потенциальные сборы могли составить от £6,250 до £12,500.
Кроме того, у нас было трое домашних кошек, о которых нужно было позаботиться. Мы опасались, что агенты могут оставить двери открытыми, что может привести к побегу одной из наших кошек.
Я разработал вывеску «на продажу» с помощью Canva, платформы для графического дизайна, и создал виртуальный номер телефона через Vyke, приложение, которое позволяет иметь дополнительные контактные номера. Эта схема позволила нам легко фильтровать звонки и сохранить приватность, так как нам не нужно было раскрывать наши личные номера телефонов. Мы также создали отдельный адрес электронной почты через Gmail.
В мае мы собрали Пакет информации о доме и запустили продажу в июне.
Для Пакета информации о доме мы сделали фотографии каждой области дома с помощью цифровой камеры. Мы удостоверились, что недвижимость была чистой и организованной, чтобы потенциальные покупатели могли ясно увидеть пространство, избегая какой-либо постановки или украшения.
Мы составили архитектурный план этажа, используя бесплатный шаблон, найденный в интернете, и уже провели оценку Энергетического сертификата (EPC) для потенциальных грантов на утепление, получив рейтинг ‘D’.
Мы разместили объявление в местной газете The Jewish Chronicle. Исходя из нашего опыта, я бы не стал рекомендовать использовать Facebook Marketplace для объявлений о недвижимости, так как мы не получили ни одних легитимных предложений, только попытку мошенничества от предполагаемого покупателя.
Мы получили множество просмотров через приложение Nextdoor и местные онлайн-сообщества, всего около двух дюжин. Среди них были как девелоперы, так и просто любопытные зрители — один человек даже пытался сделать нереально низкое предложение. Однако многие взаимодействия были приятными, предоставляя нам возможность вести содержательные разговоры во время показов. Мы также обеспечили достаточно времени для этих обсуждений, в отличие от часто спешных условий показов, проводимых агентами, что значительно улучшило наш общий опыт.
Наличие четкого контроля над расписанием показов значительно снизило уровень стресса. Мы избегали обыденных панических звонков от агента с просьбой немедленно организовать показы, что позволило лучше организовать процесс. Хотя несколько показов прошло в выходные, большинство было удобно запланировано на будние дни. Один потенциальный покупатель даже заметил нашу вывеску, проходя мимо, что привело к спонтанному просмотру, который мы рады были организовать.
Изначально мы не знали наших покупателей. Однако, сосед заметил нашу вывеску и поделился ею с друзьями, живущими за границей, которые выразили интерес. Они провели виртуальный просмотр, сначала предложив £600,000, но в итоге мы пришли к компромиссу на £612,500, что было близко к нашей запрашиваемой цене.
Процесс переговоров занял около недели. Покупатели запросили время на обдумывание своего предложения, не видя дом в реальности. К июню мы завершили соглашение в течение месяца после объявления. Они посетили имущество перед обменом и были довольны им. Мы честно сообщили о любых проблемах, что избавило их от беспокойства о своем визите.
Доверие укрепилось, когда наши покупатели узнали, что сосед, порекомендовавший наш дом, повлиял на их интерес — этот сосед был тем, кому я ранее помогал с собакой. Прямое взаимодействие с потенциальными покупателями создало атмосферу доверия, которая могла бы быть затруднена при вмешательстве риелтора. Как только подключились адвокаты, однако, возник месяц задержек из-за путаницы с электронной почтой.
Для процесса передачи прав на собственность мы полагались на юриста, которого уже знали с момента нашей предыдущей покупки дома. У них не было никаких опасений по поводу нашего решения продавать самостоятельно. Прямое взаимодействие упростило нашу работу с различными документами и предложило ценную поддержку.
Мы выявили потенциальную проблему с границей, которую немедленно сообщили нашему юристу. Кроме того, мы знали, что права на разрешенное строительство были аннулированы, когда бунгало было построено в 1980-х годах, благодаря нашей осведомленности об этом районе. Когда местный поиск выявил риск наводнения, наше предыдущее знание подтвердило, что затопление никогда не было проблемой для этой недвижимости.
Мы успешно завершили сделку в пятницу, 25 октября, всего через четыре месяца после первого объявления о продаже нашего дома. Процесс, вероятно, проходил гладко благодаря отсутствию цепочки; наши покупатели были покупателями наличными и не имели другой недвижимости для продажи.
Мы приобрели наш новый дом за £400,000, который уже был пуст, так как предыдущий владелец перешел в дом престарелых.
С нетерпением глядя вперед, мы стремимся снова продать наш дом самостоятельно в будущем. На самом деле, мы даже можем рассмотреть возможность самостоятельной передачи прав на собственность.
