Знаменитая фраза персонажа Мерил Стрип, Миранды Пристли, из фильма «Дьявол носит Прада» остается актуальной: ‘Можете двигаться с ледяной скоростью. Знаете, как это меня радует.’ Эта неделя заставила меня неоднократно повторять эту мысль.
Задержки из-за бухгалтеров, запоздалые отчеты об обследованиях и адвокаты, берущие внеплановые отпуска, все это способствовало медленному процессу, в то время как советники клиентов варьировались от медлительных до откровенно препятствующих в содействии передаче уже согласованных средств.
Мы движемся к завершению сделки, которая должна была быть завершена несколько недель назад. Процесс стал мучительным, и я был вынужден прибегнуть к уговорам, выражению недовольства и даже к драматическим прогнозам, чтобы побудить людей к действиям. Один администратор на Канальских островах заверил меня, что еще пара недель не будет критичной, что не удивило меня, учитывая его безответственное отношение и медленный темп с самого начала. Я часто хотел выразить свои мысли о его неэффективности, но выбрал сдержанность. Тем не менее, моя терпимость наконец истощилась в недавнем разговоре.
“Вы находитесь в непосредственном контакте как с покупателем, так и с продавцом?” — спросил я.
“Нет,” — ответил он.
“Что ж, я нахожусь, и эта сделка висит на волоске. Буду откровенен, она близка к распаду. Можете ли вы ускорить обработку недавнего счета, чтобы мы могли получить отчет оценщика?”
“Я это оформлю.”
“Я был бы очень признателен, если бы вы смогли приоритизировать это, как и наши совместные клиенты.”
Медленный темп породил взаимное недоверие между обеими сторонами — определенно не идеальная ситуация. Я уверял моих продавцов в своей уверенности в покупателях, но это дополнительное давление тяжело давит на меня.
Усложняя стресс, мы сейчас погружены в сезон рождественских вечеринок, где почти все социальные собрания связаны с работой. Хотя это и приятно, они происходят в то время, когда я сосредотачиваюсь на производительности, а не на длительных встречах, которые затягиваются до вечерних часов. Возможно, это связано с возрастом; мне становится меньше интересно иметь дело с избыточным потреблением алкоголя и пустой болтовней, особенно учитывая, что моя способность восстанавливаться после таких ночей уже не та.
Несмотря на продолжающиеся сделки, которые мы надеемся завершить до праздников, я столкнулся с двумя значительными предложениями в этом сезоне — что-то необычное для этого времени года. Мой отец всегда говорил: “Всегда будет кто-то более привлекательный, умный или успешный, чем ты, и как только ты примешь это, жизнь станет легче.” Я принял эту перспективу, используя ее как средство для снятия тревоги о статусе и сосредоточения на своем личном совершенстве, не теряя из виду своих целей.
Когда речь заходит о предложениях по недвижимости, я всегда считал, что могу преуспеть; моя искренность и умение читать атмосферу помогали мне. Хотя я не полагаюсь на эффектные презентации с данными, я верю в компетентность нашей команды. К сожалению, без завершения текущей сделки моя уверенность чувствуется несколько сдержанной. Следующая неделя будет решающей — мне нужно убедиться, что мы закроем эту сделку.
