На конкурентном рынке недвижимости юго-западного Лондона — в частности в таких районах, как Уондсворт, Клаффем и Баттерси — цена является критическим фактором. Однако, когда вы конкурируете с множеством предложений, одной из эффективных стратегий, которая может выделить вас среди других потенциальных покупателей, является составление письма с предложением.
Хотя это может показаться устаревшей практикой, личное письмо может существенно повлиять на решение продавца, а в некоторых случаях оно может стать определяющим фактором.
Многие продавцы в этом регионе — это те, кто снижает свои жилищные потребности — родители, переезжающие из домов, которые они ценили на протяжении двух или трех десятилетий, пока их дети росли и уезжали. Они создали множество воспоминаний, начиная от празднования дней рождения до посадки садов и свидетелей важных жизненных моментов.
Для этих продавцов расставание с семейным домом — это не просто денежное решение; это глубоко эмоционально. Когда несколько предложений представлены по схожим ценам, то предложение, сопровожденное искренним письмом, часто выделяется и находит отклик у продавцов, что делает более вероятным, что они выберут именно этого покупателя.
Если вы уже являетесь жителем района, дайте это знать. Продавцы ценят, когда их любимый дом остается в сообществе. Упомяните ваше любимое местное кафе, школу вашего ребенка илиNearby членов семьи. Такие личные детали помогают передать вашу признательность к району.
Недавно один дом в Уондсворте получил несколько конкурентных предложений. Одна пара решила написать короткое письмо, поделившись своей связью с районом и мечтами о жизни в доме, который они восхищались снаружи. Они представляли, как их ребенок играет в саду, так же, как это делали дети предыдущих владельцев. Хотя их предложение не было самым высоким, они смогли заполучить эту собственность.
Тем не менее, важно отметить, что этот подход не сможет компенсировать значительно более низкое предложение. Чувства не могут скомпенсировать значительную ценовую разницу. Однако на рынке, где существует множество сильных интересов, привлекательное письмо с предложением может стать ценным отличительным признаком.
Основные элементы эффективного письма с предложением
Будьте конкретными: Подчеркните конкретные особенности, которые привлекли ваше внимание во время просмотра, такие как естественный свет на кухне, планировка или атмосфера улицы. Продавцы ценят покупателей, которые проявляют искренний интерес и понимание.
Будьте местными: Если вы живете в сообществе, подчеркните эту связь. Продавцы часто предпочитают преемственность, обеспечивая, чтобы их дом остался у кого-то, кто ценит этот район.
Будьте теплыми, но не банальными: Поделитесь достаточным количеством личной информации, чтобы установить связь — расскажите, почему дом вас привлекает и каковы ваши планы — но избегайте чрезмерно сентиментального языка.
Будьте краткими: Достаточно нескольких хорошо сформулированных абзацев. Цель состоит в том, чтобы произвести вдумчивое впечатление, не перегружая читателя.
Что избегать
Не раскрывайте слишком много: Избегайте обсуждения изменений, которые вы намерены внести в собственность, так как это может показаться неуважительным к эмоциональным вложениям продавцов.
Не будьте обобщенными: Размытое сообщение о том, как дом вам подходит без конкретики, вряд ли оставит долговременное впечатление.
Не преувеличивайте собственные достижения: Нет нужды перечислять профессиональные достижения или финансовую квалификацию. Сосредоточьте тон на личной связи, а не на транзакционных деталях.
Процесс покупки дома может казаться безличным, но дома несут в себе эмоциональную значимость. Вдумчивое письмо с предложением может не только выделить вас, но и, возможно, открыть двери вашего нового дома.
Джефф Уилфорд — основатель Wilfords London, агентства недвижимости, расположенного в столице.
