Удобство в условиях мегаполиса: познакомьтесь с брендом History One
History One появился в конце 2022 года — в непростое время для бизнеса. Однако основатели бренда торопились с запуском, имея четкий план и намерение выпускать качественную и интересную одежду по доступной цене. Узнаем, как у них это получилось
«Наша клиентка одевается для себя, а не для других»
Несколько лет основатели History One вынашивали идею создать бренд одежды, но, как это часто бывает, для реализации не хватало времени. Толчком послужили обстоятельства 2022 года, когда с российского рынка начали уходить зарубежные игроки, а цены на люкс значительно взлетели. «Мы решили нырнуть в красный океан модного ритейла (красный океан — термин, описывающий высококонкурентный рынок, где компании сражаются за ограниченное количество клиентов)», — вспоминают основатели. К делу подошли максимально серьезно и несколько нетипично для локального рынка — решили совместить классическую идею и прибыльный бизнес, найти и соблюдать баланс между гуманистической и капиталиастической моделями бизнеса. «На наш взгляд, реальный успех лежит на грани этих моделей — одно без другого не может развиваться. Это как в природе — самый красивый и богатый мир находится на стыке стихии. Для нас fashion-ритейл есть слияние креатива и бизнеса», — резюмируют основатели бренда.
Так появился History One, слоган которого: «Один горд — разная ты». Ноту бунтарства основатели объясняют так: «Современный ритм жизни ускорился, и женщины стали очень многозадачными: утром они бегут на спорт или с ребенком на занятия, потом — работа, встречи с друзьями, выставки, рестораны… Мы не предлагаем использовать нейтральную одежду. Наоборот, мы даем выбор, возможность поиграть в тот или иной образ и стиль, быть не такой, как все, проявить себя настоящую. Наша клиентка одевается для себя, а не для других». На деле это проявляется так: для женственных образов бренд выпускает летящие платья с трогательными принтами, для более casual — бермуды в паре с поло. Но важно отметить — в любом из этих образов женщина чувствует себя комфортно и уверенно.
Именно четкое понимание своей аудитории помогает бренду расти и развиваться: «Сегодня отношение к тратам меняется, покупки становятся более разумными, — женщины покупают либо необходимую базу, либо то, что радует и чего еще нет в гардеробе. Но в любом случае, мы работаем на уникальном рынке, где женщины хотят быть красивыми и модными».
«Качество и комфорт — это то, что нас вдохновляет»
History One — про детали. Детали стайлинга, комбинации тканей, цветов и фактур, качества ткани, кроя и пошива — все одинаково важно и соответствует премиальному уровню. Бренд в основном использует итальянские и французские ткани, а также ищет и находит интересные и качественные материалы в Китае и Турции. «Все наши изделия изготовлены на 70–100% из натуральных тканей, — рассказывают основатели. — Мы хотим работать именно с такими материалами, хотя отдаем отчет, что их цена будет выше, но и ценность также. Качество и комфорт — это то, что вдохновляет нас самих, с чем мы хотим работать и что помогает нам создавать интересные изделия».
Отдельный вызов — поиск и подбор фурнитуры. Основатели приходят самостоятельно размещать заказы на фабриках в Китае, где сейчас производится почти вся фурнитура. Но как бы тщательным ни был отбор перед заказом, иногда приходится задерживать выпуск новых изделий, так как партия фурнитуры оказывается неподходящего качества и приходится закупать новую. Но такой скрупулезный подход окупается: «Мы с большим вниманием относимся к сохранению баланса между ценой, качеством и стилем изделий — вероятно, в этом и кроется причина высокого уровня возвратности клиентов. Наш основной канал продаж — все еще онлайн, а там сложно демонстрировать качество ткани, кроя и швов, а также получать обратную связь от клиента. Поэтому мы рады, когда клиенты присылают нам свои отзывы».
«Погружение в собственное производство стало лучшей школой для понимания технологий пошива»
Разработку образцов и производство бренд начала выполнять на аутсорсе. Но 2023 год показал, что решение не самое удачное — производства отошли к крупным партнерам, размещая небольшие заказы History One по остаточному принципу и нарушая оговоренные сроки. Поэтому в январе 2024 года было принято решение преобрастить швейное производство — одно из предприятий, на котором бренд размещал заказы, было выставлено на продажу. «Нам нравилось качество оборудования и его расположение, мы решили, что это знак, — вспоминают основатели. — Но первые полгода выдались очень сложными. Погружение в собственное производство стало лучшей школой для понимания технологии пошива одежды, налаживания производственного процесса и оптимизации ресурсов. Вникнув в новый бизнес, мы решили расширить мощности и помимо швей, закройщиков, утюжников, ОТК, взяли в штат технолога, конструктора, несколько лабораторий, купили оборудование для моментальной печати и резки лекал, а также специальные машины для совершенствования качества пошива». Наличие собственного производства позволяет оперативно дошиывать необходимые модели, выпускать изделия, используя новые технологии, полноценно контролировать качество. В ближайших планах — покупка вышивальных машин и, возможно, даже вязальных.
«Индустрия требует существенных инвестиций»
Локальные марки начинают ругать за одиночество и высокий ценник. С первым у History One проблем нет, а на вторую претензию есть развернутый и аргументированный ответ:
«У нас на 99% используются импортные ткани и фурнитура. К примеру, одна и та же ткань в 2022 году была на 30% дешевле, чем сейчас, это не может не отразиться на росте цены. Качество российского хлопка и льна не соответствует высоким стандартам. Индустрия требует существенных инвестиций и собственников, которые хотят создавать лучшие ткани, лучшие принты и так далее. У нас этого пока нет. Соответственно, все приходится закупать с привязкой к курсу доллара или евро, напрямую или через локальных посредников, а рост цен присутствует даже в евро».
Кадровый голод увеличивает стоимость пошива, добавляют основатели бренда. К тому же российским компаниям с локальным производством сложно конкурировать по цене с гигантами вроде «Индитекса», которые производят продукцию в Бангладеш гигантскими партиями. Или с товарами на marketplaces, закупленными на китайских фабриках.
А чтобы информация о бренде дошла до потенциального клиента, приходится инвестировать в интеграции и рекламу. Эта статья расходов может существенно увеличить стоимость изделий.
«Мы мечтали, у нас много планов»
Бренд старается планировать реальные шаги на 12 месяцев вперед. Сейчас в фокусе — внедрение новых технологий на производстве, разработка новой продукции, эксперименты с использованием технологических тканей в повседневной одежде. И, конечно, открытие собственного оффлайн-магазина: «Мы очень хотим, но пока не готовы к нему. Конечно, есть опасения, что возвращение международных гигантов сильно осложнит положение российских марок. За эти три года было сделано колоссальное количество инвестиций в развитие локальных компаний, несмотря на все сложности и трудности. Наверняка далеко не все российские бренды окупили свои инвестиции, особенно те, которые имеют собственные производства и розницу. Инвестиции в производство требуют постоянной поддержки, если мы говорим о производстве красивой одежды премиального качества, но разумной стоимости. Хочется надеяться, что руководство страны понимает это и будет всячески способствовать дальнейшему развитию локального бизнеса».
