Успехи бизнеса и влияние внутренних установок

Альберт Казарян — бизнес-психолог, помогающий компаниям раскрыть потенциал в условиях стресса

Успех — это не отсутствие страха, а действие вопреки ему, считает Альберт Казарян, бизнес-психолог и доктор философии в области психологии (PhD), автор теории неоссозданных алгоритмов. Он объясняет, каким образом внутренние установки влияют на принимаемые решения, почему даже успешные люди иногда тормозят собственный рост и как найти ту самую точку опоры, которая ведет к прорыву.

Значение больших побед в бизнесе

Стратегия, характер и внутренняя работа над собой — все эти элементы важны, но решающим является именно внутренний импульс. Можно знать стратегию и обладать сильными качествами, но без глубинной мотивации движение вперед невозможно. Условно говоря, стратегия — это карта, характер — сила, а решимость двигаться вперед рождается из внутреннего смысла.

Некоторые лидеры совершают прорывы именно потому, что следуют этому внутреннему импульсу. Например, Дональд Трамп после нескольких банкротств не просто восстановил свой бизнес, но и действовал по внутреннему сценарию возвышения. Другие, даже обладая достаточными ресурсами, могут застрять, если руководствуются страхом. В итоге побеждают не самые рациональные, а те, кто четко понимает, зачем им это нужно.

Теория неоссозданных алгоритмов

По словам Альберта Казарян, внутренние установки управляют нашими решениями. Нам кажется, что мы действуем логично, но в сложные моменты чаще всего срабатывают глубинные сценарии, заложенные в детстве или сформированные жизненным опытом.

Каждый из нас имеет свой внутренний «код» — определенный набор реакций, убеждений и моделей поведения. Этот код можно распознать и при необходимости перепрограммировать. Мы понимаем, что мешает нам двигаться вперед, и меняем свою внутреннюю настройку.

В основе подхода лежит структура из шести «столпов», образующих фундамент личных достижений:

• Талант — врожденный дар;
• Призвание — дело души;
• Миссия — служение миру;
• Предназначение — гармония путей;
• Смысл — осознанная жизнь;
• Неоссозданный алгоритм — программа потенциала.

Надпись «Познай самого себя» (γνῶθι σεαυτόν) на храме Апполлона в Дельфах напоминает, что еще 2500 лет назад люди знали: величие начинается не с внешней «обертки», а с фундамента души. Подобно тому как Генрих Шлиман, вдохновленный гемеровской легендой о Трое, копал землю в поисках своей истины, новая теория служит инструментом для «раскопок» врожденных алгоритмов.

О внутренних зажимах

Например, человек хочет развиваться, но постоянно откладывает важные шаги. На поверхности это проявляется как perfeccionismo или страх ошибки, а глубже сидит установка вроде «успех опасен» или «меня осудят». Пока этот сценарий не осознан, он будет блокировать развитие. Мы разбираемся, откуда взялась такая установка, и затем переформулируем ее.

Если раньше человек жил с убеждением «лучше не высовываться», то новая установка может звучать так: «мой успех помогает другим». Здесь речь не о внешней мотивации, а именно о внутренней перезагрузке. Когда человек осознает свой сценарий и меняет его, то начинает действовать по-другому.

Так, основатель одной юридической фирмы, годами избегавший активного продвижения бизнеса из-за глубокого страха осуждения и убеждения «успех опасен», после осознания и коррекции этой установки смог преодолеть внутренний барьер. В результате он начал последовательно внедрять отложенные ранее маркетинговые инициативы, и всего за один квартал клиентская база его компании выросла примерно на 250%.

Что тормозит собственный рост

Достижение амбициозных целей требует внутренней готовности. Чем выше цель, тем активнее срабатывает внутренний защитный механизм психики, как бы говоря: «Остановись, это опасно». Этот процесс происходит неосознанно, но существенно влияет на поведение. В реальности это проявляется по-разному: человек может бесконечно дорабатывать презентацию, срывать переговоры или, напротив, погружаться в рутинные мелочи в тот момент, когда нужно принять стратегическое решение. Все это — форма самосаботажа. Моя задача — помочь человеку распознать этот механизм и научиться работать с ним, а не бороться.

О частых запросах

Главный запрос — максимально раскрыть свой потенциал. Однако ключ к этому — оставаться самим собой, быть подлинным. В этом залог внутренней глубины и настоящей силы.

Мой опыт показывает, что зачастую при формировании целостного образа, например образа политика, обнаруживается разрыв между желаемым имиджем и реальностью. Внутри человек ощущает себя «Героем», а внешне старается казаться «Мудрецом». Важно выявить этот диссонанс и выстроить целостный образ, который будет резонировать с аудиторией и вызывать доверие. Быть собой — значит быть целостным. Люди подсознательно чувствуют это и тянутся к такому человеку, как к магниту.

Как отличить оправданный риск от ошибки

Важно понимать, чем продиктовано решение. Если оно продиктовано страхом — это один сценарий, а если же продиктовано внутренней ясностью — совершенно другой. У большинства людей есть свое «слепое пятно»: они не подозревают, какой именно неоссозданный алгоритм тормозит их развитие в данный момент.

Например, у теннисистки Серены Уильямс было непростое возвращение в спорт после болезни и рождения ребенка. Но она чувствовала, что это её путь. Её решение вернуться было осознанным и тщательно подготовленным, в итоге привело к успеху. А в случае WeWork и её основателя Адама Неймана решения принимались на эмоциях, без должного расчета — итогом стал провал.

Оправданный риск всегда опирается на внутренний стержень и рациональность. Ошибочный шаг часто диктуется эго или паникой. Проще говоря, правильное решение ощущается как внутреннее спокойствие, а неверное — как дискомфорт.

Как услышать «внутренний импульс»

Пройти терапию — значит убрать все, что затмевает внутреннюю ясность. Как-то один мой клиент стал перед выбором: передать партнеру долю для роста компании или сосредоточиться на всей власти у себя, рискуя застрять в развитии бизнеса. Мы проработали его обиды и страхи, после чего принятое им решение оказалось прорывным. Сегодня он уверенно возглавляет крупный холдинг.

Лишь приняв себя полностью и обретя «мир в себе», человек начинает принимать решения, исходящие изнутри, — и у таких решений есть особые признаки. Во-первых, появляется внутренняя ясность. Во-вторых, окружение словно начинает «помогать»: приходят нужные люди, происходят нужные события. В-третьих, реагирует тело: ощущается прилив энергии, расправляются плечи, возникает желание действовать.

Иногда это состояние похоже на момент «внутренней тишины», когда все становится предельно ясно. Важно не перепутать его с эйфорией: настоящее верное решение приходит спокойно. Если же внутри ощущаются паника и нервозность, следует остановиться и еще раз проверить мотивацию.

О собственном опыте

Я отказался от стабильной карьеры ради разработки и написания исследований по ТНA. Это был шаг в неизвестность: никаких гарантий и ресурсов, но внутреннее ощущение подсказывало, что иначе нельзя.

Этот опыт преподал мне важнейший урок: без внутренней гармонии с собой невозможно построить что-то по-настоящему устойчивое. Деньги и статус — всего лишь инструменты, которые без внутреннего смысла не дают опоры. Сейчас я помогаю другим найти свою точку опоры — ту самую внутреннюю «координату», опираясь на которую можно выстроить сильный личный бренд, карьеру и команду.