В 1989 году Дэвид Росс получил один из решающих звонков в своей жизни, находясь в своей квартире в Белгравии и смотря фильм о Джеймсе Бонде. Он и не догадывался, что это приведет к замечательному путешествию.
На проводе была Сара, 21-летняя австралийка, только что переехавшая в Лондон из Мельбурна. Общие друзья поделились номером Дэвида, который был среди многих, с приглашением для Сары обратиться к нему, когда она устроится на новом месте.
“Я сказал ей, чтобы она перезвонила, как только устроится,” вспоминает Дэвид, которому сейчас 68, с улыбкой, отмечая, что в этот момент был поглощен просмотром «Октопусси». “В то время нельзя было записывать передачи, и когда Бонд выходил в эфир, необходимо было смотреть его.
В тот момент ни Дэвид, ни Сара не предполагали, что не только поженятся, но и создадут многомиллионный бизнес в сфере интерьеров с высокопрофильными клиентами, такими как королева Елизавета II, Клинтоны и известные знаменитости, такие как Флоренс Пью.
“Все, что я знала, это что он владел арт-галереей и имел шикарную машину,” делится Сара, ныне 57 лет, сидя в их доме в Берктершире с двумя детьми, оба из которых участвуют в семейном бизнесе: Гарри, 27 лет, и Иззи, 22 лет. “После первого звонка я подумала, что он слишком крут, чтобы с ним связываться, и потеряла смелость перезвонить ему.
К счастью, друг подтолкнул Сару снова связаться с ним, и через два месяца они пошли на свидание, которое включало в себя напитки в его галерее, а затем просмотр фильма «Красотка». Она описывает их знакомство как своего рода раннюю версию Тиндера.
Больше трех десятилетий спустя Дэвид и Сара стали гордыми владельцами Addison Ross, глобального бренда товаров для дома класса люкс, стоимостью 25 миллионов фунтов, привлекающего интерес миллениалов, стремящихся оживить свои дома ярким декором.
В их ассортимент входят эмалевые фоторамки, подносы с леопардовым принтом, декоративные мусорные ведра, стильные подставки под чашки и их широко известных Катушек, лакированные мельницы для соли и перца, цена которых начинается с 58 фунтов, доступные в различных цветах и размерах. С момента их появления два года назад, 115 000 мельниц Катушек нашли своих хозяев по всему миру, став вирусным хитом. В этом месяце также состоялся запуск их первого светильника, лампы Катушка за 125 фунтов.
Долгое время до того, как Сара приехала в Лондон, Дэвид, которому тогда было всего 19 лет, и его брат Тимоти открыли свою арт-галерею в арендованном гараже на Итон-Гарденс с всего лишь 1 фунтом и назвали ее Addison Ross. Они вскоре поняли, что оформление стоит дорого, что побудило их пересмотреть свой подход.
Постепенно оттачивая свое мастерство, другие галереи начали обращать на них внимание, что в конечном итоге привело братьев к заключению значительного контракта на сумму 100 000 фунтов к моменту, когда Дэвиду исполнилось 22 года. “Тогда это стало серьезным делом,” вспоминает он.
Когда Сара присоединилась к ним через 11 лет, Addison Ross уже была устоявшимся бизнесом по производству рамок, с контрактами от таких престижных мест, как отель «Балмораль» в Эдинбурге и театр «Старый Вик». Производственные операции были перенесены в более крупное помещение в Нортумберленде.
Сара оказала вдохновение для рамок, которые сделали Addison Ross знаменитой. Дэвид познакомил ее с производством рамок во время их отношений, и ее ученики часто восхищались рамками в ее квартире. “Когда матери спрашивали, где я купила эти рамки, я говорила Дэвиду, что они слишком популярны, чтобы не продавать,” вспоминает она.
“Мы поняли, что на рынке есть пробел для качественных рамок между дорогими вариантами из стерлингового серебра и дешевыми рамками за 1 фунт,” добавляет Дэвид, что привело их к дизайну собственной коллекции.
Дуэт отправился в путь, securing partnerships with major retailers such as House of Fraser and John Lewis, and even landed their first million-pound order with Marks & Spencer, a milestone that sparked excitement and expansion.
Их творения начали появляться в фильмах, становясь реквизитом или ярко выделяясь в съемках. Сара вспоминает момент в фильме «Что-то должно произойти», где Джек Николсон держит фото с одной из их рамок. Их момент славы пришел в 2021 году, когда одна из их рамок появилась на столе королевы Елизаветы II во время ее рождественского обращения, на которой был снят ее портрет с принцем Филипом.
Тем не менее, их успех не обошелся без трудностей. В 2007 году они столкнулись со значительным спадом, потеряв 60 процентов своих доходов, когда розничные продавцы предпочли производить товары внутри компании. Это побудило их пересмотреть свою бизнес-стратегию и сосредоточиться на уменьшении зависимости от крупных розничных торговцев.
Этот неожиданный поворот позволил им внедрить инновации, начать введение ярких цветов, вдохновленных современными трендами, что привело к созданию цветных лакированных рамок и подносов.
Кроме того, они начали разрабатывать уникальные дизайны для мельниц соли и перца, отходя от традиционных стилей к созданию визуально привлекательных вариантов. Addison Ross росла среди трудностей, boasting nearly 50 years of heritage and putting itself at the forefront of the homeware market, even as other British brands have struggled.
Employing around 30 staff, the company operates globally, shipping to over 60 countries, including Australia, where customers enjoy rapid delivery. Their website saw remarkable growth with a 600 percent increase in sales during the pandemic.
Гарри, ассоциированный директор, подчеркивает гибкость их бренда, отмечая, что они могут быстро адаптироваться к меняющимся трендам, в отличие от многих старых брендов. Инвестиции в маркетинг выросли с 50 000 фунтов ежегодно до 2,5 миллиона, что позволило им эффективно взаимодействовать с молодежной аудиторией.
Семейное сотрудничество способствует их творческому процессу. “Я делаю первоначальные эскизы, а Дэвид и я дорабатываем их вместе,” объясняет Сара. “Он больше ориентирован на компьютерные технологии, в то время как я предпочитаю традиционные методы.”
“Это эффективно, потому что мы оба спокойны и не спорим много,” добавляет Дэвид. “У нас схожее эстетическое видение, что очень важно.”
Глядя в будущее, Сара отмечает растущий спрос на освещение и лампы, намекая на предстоящие инновации. Пока они отмечают 45 лет упорного труда и решимости, Дэвид с юмором замечает, что его наследие может быть не только рамками, но, возможно, и любимыми мельницами для соли и перца или даже лампами.
